周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表